方法如下;一，电子元器件的客户定位首先它不同于日用百货，客户群广；它属于一定范围的即需要电子元器件的电器生产厂家或者需要电子元器件的一些电器技术设计公司及厂家,如果想做元器件，我建业做一些方案性的产品，就是所谓主动器件，有原厂政策保护，能保证代理商有利润,这样就能保证资金流不被中断怎么做电子元器件生意。
方法如下;一，电子元器件的客户定位首先它不同于日用百货，客户群广；它属于一定范围的即需要电子元器件的电器生产厂家或者需要电子元器件的一些电器技术设计公司及厂家！所以我们要找准客户群，有的放矢！找准目标是第一位的！二，其次要细分下目标客户！如果我们找一家电器生产厂家！我们找它的采购部门还是找技术部门？有时候两者都需要去找！因为一个电器到底需要不需要电器元件？什么样的参数或性能？由技术部门制定，由采购部门去实施！所以我们直接找技术部门反而会目标更精准！三，如何让客户满意你的产品？作为营销者你应该要努力的去找寻客户的真正需求！电冰箱和空调所需的电子元器件肯定是不一样的
元器件已经进入微利时代毛利能保证在20%已经相当高了，僧多粥少。2014年公司整体运营情况不理想，中国大环境因素不好到年关，很多债务收不回来，几乎进入负债状态，例如公司一年销售额一亿，毛利两千万。赊债3千万到年底，财务还亏空一千万（还不算公司员工薪水）。你不做账期客户，你没有市场。以此内推几乎是难倒诸多英雄汉。做进口器件现金买进来，10个点利润月结出去，你不做很多人抢着做。国产低端市场更不用讲了，都是无产阶级创业，都是套供应商的钱去冒险，上游一段出问题，货款就难了。打官司就是浪费人力财力。如果想做元器件，我建业做一些方案性的产品，就是所谓主动器件，有原厂政策保护，能保证代理商有利润。万事开头难，客户一段做进去生意就有（开发周期可能比较久），只能你一家有供货权利，到期款不付就停货。这样就能保证资金流不被中断
3、主板上那么多元件除了主要的都是干什么电容，电感，电阻，二极管，三极管，功能芯片、供电模块...等等。他们共同协作让电脑能运行起来，电脑的大致结构（控制器，运算器，存储器，输入输出设备）是冯诺伊曼型的，可参看计算机原理类的书籍。主板为各部件提供稳定供电和晶振频率，为各部件的数据传输提供通道和协议，要再深入了解主板发挥功能的方式，需要好好学习模电数电的相关知。
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